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成交下滑主要受到通州双大居住类产品住宅与商

发稿时间:2018-02-11 20:51 来源:亚游 【 字体:

事实上。
       “移动互联”背景下的新技术、新平台的兴起。
       也对房媒那些传统媒介运营模式提出挑战。

从去年到现在。
       南京开发商的日子过得挺滋润。
       但开发商的那对欢喜冤家——房产媒体。
       并不好过。
       有的还挺难受。

南京这个城市有个特点。
       媒体特别多。面对房地产这个香饽饽。
       各家媒体都希望在房产业务上分一杯羹。

南京房媒有多少?估计很难有人说出准确数字。除了专业房产网站。
       还有附带房产业务的各类综合网站的房产频道。
       电视、杂志等房产类栏目。有一说是40多家。
       但还有一说是60多家。

据说。
       有一开发商的新任营销总监。
       来南京后给一些房媒拜码头。
       拜访了一个月。
       还没全部走完。还有个现象。
       一般地产项目快到投放节点时。
       开发商营销总门前。
       求见的媒体经常要排队。

南京房媒多。
       开发商相对的营销费用就掏得多。一般一个三四线城市的地产项目。
       一年的营销费用就大几十万。
       有不少项目营销费却是数百万计。
       大项目甚至上千万。
       甚至还有“亿”级的。

不过。
       今年南京房子特别好卖。
       一些广告、营销费就省去了。
       对各家媒体之间就是数字上平衡。开发商的逻辑很简单:房子这么好卖。
       7、8个人抢1套房。
       还有必要打广告、做电商吗?

根据各家媒体的江湖地位。
       有开发商内部划分了份额来投放。
       一般各家媒体都能“捞”到一些。那些对份额不满意的媒体。
       也会去找开发商吵吵。
       大意是:我这么牛?为什么就给这么点?然并卵。

虽然都知道“媒体平衡”这个潜规则。
       但这个疯狂的卖方市场。
       房媒似乎没有什么好办法。“报项目负面”、“取消服务前置”.在疯牛市场前。
       作用能有多大?

其实。
       更为难过的是一些大房产媒体。
       从当年的数百万、数十万份额。
       到如今只能1、20万“化整为零”的拿份额。
       辛苦的多。

尤其是一些上市企业。
       house365、。
       面对逐年上升的业绩考核要求。
       这些房媒的职业经理人的压力可想而知。

如今。
       盈利模式创新是所有房产媒体思考的难题。传统盈利模式效果减弱。
       而新的盈利模式尚未建立。
       大伙都在河里摸石头。

但凡有十年八年左右资历的南京房产媒体人。
       无不怀念以往轻松的日子。那时房媒并不多。
       只是单纯的发布广告、制作新闻专题、炒作论坛。
       组织看房车。

那时。
       媒体可以与开发商签年度框架合同。动辄七八十万、高则二三百万。在2010年时。
       南京有一家龙头房产网媒。
       年初就已经将全年的优质广告位排完。开发商因为有推广节点。
       而排不上广告位。
       还得请媒体的客户经理吃饭。

如果遇上宏观调控的行情起伏。
       媒体还可以组织看房车。
       一车车的往售楼处拉人。再萧条的售楼处。
       也能人满为患。看房车这一招。
       但却有效。

2012年的时候。
       搜房网将“电商”模式带入南京。
       各家房媒迅速跟进。
       确实“享受”了一阵。各家媒体在售楼处开始驻场刷卡。
       “一万抵几万”的优惠费充当媒体广告费。
       然而到了2015年。
       电商线下生成的一些灰色利益链条。
       逐渐暴露了电商模式弊端。
       越来越多的品牌开发商放弃了这种模式。

这两年。
       南京房媒也学做了一些“线下渠道”的事情。
       线下的事情越做越多。
       拷客、小蜜蜂派单、带看。
       但做到后来媒体发现。
       自己越做越累。
       而且在牛市下。
       还没怎么挣到钱。

今年初。
       南京数一数二的房产网媒。
       都先后传出了内部架构调整的消息。
       年初时。
       搜房内部对平台和电商两个中心进行合并。
       365淘房调整了资讯中心和社区中心。

事实上。
       作为全国第一的房产垂直门户搜房网。
       自2014年下半年以来。
       一直在探索转型交易平台后的新盈利模式。在新模式未见清晰明朗前。
       调整或仍将继续。

为求生存。
       2016年。
       南京房产网媒也在迫切调整自身。
       寻找新的增长点、新的盈利模式。

事实上。
       “移动互联”背景下的新技术、新平台的兴起。
       也对房媒那些传统媒介运营模式提出挑战。

一个显著的趋势是。
       各网站pc平台的资讯点击率直线下滑。
       点击率迅速向移动端、手机设备集中。另一方面。
       购房者的阅读习惯。
       也正迅速向社交化平台(以微信客户端为代表)、阅读平台客户端(为今日头条、网易新闻代表)迅速转移。

如今。
       有个现象我们已经习以为常。
       就是各家房产媒体的小伙伴。
       写作完稿件就发朋友圈。
       或者往数百人的微信大群中一丢。
       期待移动端的传播。有观点认为。
       这种做法也在不知不觉中伤害自家网站及app平台的影响力。试想。
       大家都在微信或头条客户端看新闻看资讯。
       谁还看你的网站内容呢?

如果照此趋势继续发展。
       可能出现的状况是。
       各家网媒自身平台(pc网址、app)被渐渐边缘化。
       大家只会在公共平台上。
       见到机构名称下的署名文章。
       例如某某房媒的微信公众号或者头条号旗下的文章。

如果说。
       微信朋友圈带来了“圈层传播”的风潮。
       今日头条则带来了“兴趣推荐阅读”的新理念。

日新月异的新媒体产品。
       让南京房媒不仅要面对资讯内容分发平台的改变、阅读习惯发生的变化。
       传播渠道的选择。
       也要处理与购房者之间互动关系的变化。

“圈层互动”是移动互联背景下的热门话题。一方面是华侨路茶坊为代表的传统bbs论坛的没落。
       一方面是基于社交平台微信朋友圈的兴起。眼下。
       365淘房的网站论坛编辑正转变工作重点。
       开始新建以板块、以楼盘为主题的微信群。
       整合用户资源。
       或向案场导客。
       或提供购房资讯。

5月间。
       一点资讯、网易客户端都在南京举办发布会。
       推广自身的公共平台。
       号召内容人员以自媒体的形式加入。算上之前的腾讯“企鹅号”(腾讯新闻、天天快报)。
       可供自媒体栖居的公共平台越来越多。

事实上。
       从最早的bbs论坛。
       到之后的新浪微博、再到微信公众号。
       自媒体的发布平台一直在随着移动端技术的进步而发展。
       因此显得很有生命力。
       并一直处于人气聚集地。

传统房媒在今年反应了过来。
       纷纷在移动端展开攻势。
       在2016年。
       我们见到的是。
       各家网站的资讯和自媒体文章百花齐放、百家争鸣。

南京房产自媒体多以地产圈知名人士所主导。
       《孟祥远》、《辉哥说楼市》、《南京楼市》、《河西楼市》等各有其特点、或拥有广大粉丝群、或专业、或抓住地缘客户。
       各有其优势。

对于自媒体的个体品牌化的特点。
       各家房媒开始积极应对。
       各家媒体纷纷推出形象代言人、意见领袖。
       意图以鲜明的个性形象。
       带动房媒平台的形象。

今年。
       几乎所有的南京房产媒体人都变得勤奋起来。腾讯房产的李汇丰、高俊。
       常常在周末化身为置业导师。
       现代快报资深记者马乐乐开始每天“韶房”、凤凰房产的陈诚开始演绎起《陈词南调》。
       据说网易房产的主编肖岚。
       也给自己起了艺名。
       在策划一个全新的栏目。

在移动互联不断发展的背景下。
       传统房媒与自媒体都在展现各种的影响力。自媒体的优势在于对客户的服务专业化。
       定制化、灵活化。房媒在企业实力、社会公信力和影响力上胜出。

可以预见。
       房产媒体未来的发展方向。
       以及房媒之间的竞争或将集中在这几个方面:资讯内容的分发渠道和传播效果、社会资源的整合能力。
       专业策划的服务水平。
       自身客群用户的积累。
       谁在这几个方面做得好。
       谁就会抢得市场先机。

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